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一招教你挑选适合自己的移民中介

如何挑选适合自己的移民中介

太长不看:

加拿大移民政策已经发生了很大改变,传统的“独立技术移民”和“投资移民”已经无法走通。现行的技术类移民以及商业类移民政策,都从考察“硬条件”发展成为考察“软实力”。不是资产多,投资额高就能移民;也不是学历高,工作经验多就能移民。而是越来越重视申请人的“工作”相关能力。各省的商业投资类,都逐渐变成了先工签后移民;联邦及各省的技术类移民,也都倾斜于能找到工作,能干好工作的申请人。

在这个大背景下,移民服务机构的只能也发生了重大的转变,那些只能填填表,按照法律条文做paper work的移民中介注定将无法为客户带来真正的价值,而被慢慢淘汰;未来能帮到消费者的,必须是具备大量实操经验、大量本地职场资源的机构。

一、必须了解的背景:近期加拿大移民政策的变化

从1997年香港回归后,香港30年的移民从一个高峰突然降至最低点,大量香港移民公司转入中国内地市场,掀起了中国内地近20年的加拿大移民热潮。从1997年到2014年,虽然经历了很多波折起伏,但是中国人移民加拿大的主流方式还是“投资移民”和“独立技术移民”。

2014年,加拿大联邦投资移民宣布永久关闭大门。自此商业投资类移民只能走通各省的省提名通道,并且近年来各省省提商业投资/创业类移民通道不断收紧,从符合条件就收到EOI打分;从一步到位拿枫叶卡到先拿工签;2018年PEI关闭、仅剩的一步到位商业投资类移民仅剩NB和魁投。这两个项目也已经十分困难,且2019年还将进一步改革提高门槛。

2015年元月,加拿大移民部推出联邦快速通道 Express Entry (EE)系统。这个系统将推行了近50年的FSW “67分”系统变成了一个初选入池条件,而入池后440多分的EE分数线几乎终结了只有中国学历和工作经历,没有加拿大学历和工作经历人士的中国白领的技术移民通道。

在EE的时代大背景下,无论是国内白领还是加拿大留学生;无论是走联邦快速通道还是走省提名移民,最重要的评估因素不再是学历、英语或年龄,而是你在加拿大的“工作”能力—你就业的能力以及职场上的实际表现。除了EE打分系统内的工作得分外,一个LMIA可以加50~200分;有安省雇主担保可以无需语言,2年大专学历就可以直接省提名移民……

在这个大背景下,移民服务机构的只能也发生了重大的转变,那些只能填填表,按照法律条文做paper work的移民中介注定将无法为客户带来真正的价值,而被慢慢淘汰;未来能帮到消费者的,必须是具备大量实操经验、大量本地职场资源的机构。

二、移民中介有哪些种类

按照大家的选择习惯,本文将把移民中介通过几个不同的维度来划分,帮大家梳理清楚。

三、合法移民中介还是非法移民中介?

1 、合法移民中介还是非法移民中介,在加拿大一直是有着清晰的界定的。 加拿大法律规定,能从事移民中介业务的只有两种人:注册律师和ICCRC持牌顾问(RCIC)。

ICCRC是The Immigration Consultants of Canada Regulatory Council的缩写,是加拿大官方对移民顾问进行认证的唯一机构。经ICCRC认证的移民顾问叫RCIC()持牌顾问。一家移民中介机构必须长期雇佣有RCIC持牌顾问或者是由RCIC持牌顾问开办,才能合法开展移民中介服务和留学中介服务。

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在加拿大,没有资质的移民中介为你办理留学移民相关服务是非常严重的违法行为。不但导致该公司被追责,还会导致你的留学移民申请被拒。请大家注意,一些不法公司会借用或冒用别人的ICCRC证书来欺骗消费者,请擦亮眼睛,到ICCRC官网去查证。看看这名持牌顾问是否真实存在,是否是该机构的长期雇员或合伙人。

所以,在加拿大,一家机构是否拥有 RCIC 持牌顾问或律师,至少是我们选择它的必要条件。(但一定不是充分条件)

2 、而在中国,合法和非法移民中介的界限是模糊的。 2017年以前,中国的留学移民业务准入机制是比较严格的,除了前置审批,还需要在管理部门缴纳数百万元押金,作为客户赔付之用。

该管理方式看起来很美,其实有着很大弊端,一方面,建立了准入壁垒后造成先入行的机构占据极大优势,限制了行业的创新和迭代,并不利于服务的提升,更难有突破性升级。另一方面,依赖于准入监管而必然淡化了后期的运营监管,加上大型机构财大气粗,掌握更多话语权,导致消费者即使发生纠纷,也会陷入无法打赢的官司中,赔付押金其实也很难真正产生效果。

2017年元月,国务院印发了《关于第三批取消中央指定地方实施行政许可事项的决定》,取消了前置审批后,各地教育和工商主管部门加强对自费出国留学中介服务机构的规范、指导和服务。

各地懒政思维下的政府部门的对应策略是:两个极端,要么一个都不发,要么随便发。很多区域申领执照可以随意写入留学出入境的营业范围,而很多省市则一刀切不许在营业范围里写留学和出入境等业务。所以目前国内的移民服务市场是非常混乱的。老牌大机构名实不符;很多滥竽充数的机构,反而能钻政策空子拿到合法“资质”;一些认真开展业务的机构却可能无法合法经营。 所以,中国消费者无法仅通过“资质”来筛选可靠的移民服务机构。

最后请大家注意一点:由于加拿大移民局对于移民中介 ICCRC 或律师资格的要求,中国注册的移民中介公司其实从理论上都是不具备合法资格代表消费者来办理移民留学申请的。中国注册的公司只能作为销售代理人,向加拿大的 ICCRC 顾问或律师楼推荐客户,最终只能由加拿大 ICCRC 顾问或律师代表客户办理移民或签证事务。

四、中国移民中介和加拿大移民中介的优劣分析

上文可见,中国的留学移民中介市场管理比较混乱。但这还不是中国境内移民中介的最大问题。

中国境内移民中介的主要问题是,缺乏加拿大本地资源。

很多读者会质疑这个观点,认为中国很多大型留学移民机构,怎么可能在加拿大没有分支机构?然而这就是事实。中国主流的大型留学移民中介机构,几乎都没有在加拿大运营分支机构。第一种情形,是留学中介服务为主的国内大型机构,它们一般服务以“行前指南”为终点;第二种情形,是移民业务为主的国内大型机构,它们在国内的职能其实更多是销售机构,和加拿大的联系一般有两种:一种是有一两个持牌顾问和律师在加拿大,对接国内数千人的销售团队;另一种是直接挂靠一个加拿大合法机构。以上任何一种情形,其实都是头小身大的畸形格局。绝大部分国内留学移民中介在加拿大本地的资源等于零或非常弱,而在国内的市场营销和客服团队非常强。

所以,国内移民中介的优势,是服务贴身,随时可以见面;劣势也很明显,就是专业能力不足,加拿大资源更不足。过去的移民案子以 paper work 为主,所以国内机构还能以勤补拙, 2015 年后,很多国内涉及加拿大移民的中介公司纷纷倒闭或转向,也是因为缺乏必要资源,无法适应新移民政策对 “雇主”、“学校”、“移民局”等本地资源的更高要求。还在从事加拿大移民中介的机构,很多都在推偏远省份移民、魁省移民等并非主流的移民渠道,也是因为缺乏安省等热门区域的必要的雇主资源。

五、 ICCRC 移民顾问和移民律师的优劣分析

ICCRC移民顾问厉害还是移民律师厉害。这是经常被客户问到的问题。不过可惜的是,这个问题没有问到点子上。

ICCRC移民顾问和律师身份,只是确保移民中介合法性的一个必要条件,而远非充分条件。

一个移民律师,完全可能只接触过10个以下的移民项目,并且不具备深厚的移民法律法规知识;他完全可以是一个具备合法从业资格的门外汉。

一个ICCRC顾问,虽然要经过近一年的移民法的专门学习和严格考试,但是在处理案例上的经验,完全有可能远远不如一个行业内做了多年的文案;

所以首先从知识和经验上,根本无法仅仅从律师身份或ICCRC顾问身份上,来评估哪个人可以给你带来更多帮助。

更重要的是,一个移民中介机构需要有足够的资源和经验。

前文已跟大家聊过,现在的移民已经不是靠法律条文和paper work,而是需要为客户找工作,匹配雇主,推介合适的大学项目…帮助EE打分不够,移民条件不足的申请人通过合理合法的手段走通移民通道。所以,无论是ICCRC顾问,还是律师,都不是重点,有这个合法身份就行。真正区分开靠谱中介和不靠谱中介的核心是这个中介的经验和资源。

六、对中介的考察和注意事项

从上面可以看出,其实对中介的考察也是基于两大关键点,经验和资源。那作为信息不对称的消费者,怎么简单评估一个移民中介的资源和经验呢?

1 、经营历史

移民办理经验绝不是可以从书本或课堂学到的,业内人都知道移民专家是在办案中日积月累练就的。没有5年以上的经验是无法入门的。一个公司如果有多个10年以上经验的移民专家,则在专业度上应该是可信的。

另外,移民中介这一行是口碑造就的。因为每个案子都费时费力费钱,同时成功率不是百分之百的。所以每个移民中介公司都有差评,除非那些刚刚起步的小公司。其实,一个移民公司如果服务不到位,根本无法长期生存。所以,如果一个移民公司经营十年以上不换品牌,那一般来说是可信的。

2 、经营规模

加拿大的华人企业规模大的不多,而且加拿大的华人圈子很小。如果一个华人移民中介机构规模能做到数一数二,那么也至少说明其在雇主、移民局、客户、大学等多方面都有着和谐的关系。不可能是靠坑蒙拐骗可以做到行业前列。

另外,规模也造就了公司的经验和案例积累,以及资源积累。容易利用马太效应,带来良性循环。比如同样的一个雇主担保项目,有的移民中介只能做paper work,要你自己去找雇主;有的移民中介帮你挂pay roll 找个假雇主,拿得到提名函,挺不过联邦审查;有的移民中介可以帮你很快找到真实工作和雇主;这里面的巨大差异就来自于公司的资源差异。

3 、公司能力特点

同理,因为移民政策的改变,因为移民中介的服务渐渐从代填表格代做文件变成了要帮客户加分、走通。所以一个可以真正帮到你的移民中介,就需要有在雇主方面的独特能力。目前加拿大一些移民机构纷纷打出了“工作移民”或者“一站式移民”的旗号,也是基于这个市场需求,但是是否真的有能力帮客户做到,还需要兼顾上面两点:“历史”和“规模”。